從到處找項目、利潤薄，到借用邁世公司的技術創(chuàng)新力，緊緊圍繞用戶核心需求，設計出量身定制解決方案和產(chǎn)品，獲得鐵路沿線通信機房動力環(huán)境監(jiān)控百萬訂單和豐厚利潤。這個黑龍江鐵路沿線通信機房動力環(huán)境監(jiān)控成功案例，值得借鑒。

機房監(jiān)控市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)讓利潤越來越薄！系統(tǒng)集成商擁有豐富的客戶資源，卻有三個致命的短板：缺少核心技術、缺少獨立品牌、缺少對用戶需求把控。

2018年5月，來自北京的李總就為此深有感觸：經(jīng)過1年多的深入跟進、貼心服務，黑龍江高鐵項目終于有了眉目，但如何能在公開招標中脫穎而出卻讓李總憂心忡忡，面對百萬大單，有幾十家很有實力的同行虎視眈眈，難道一年的努力要為他人做嫁衣？

二、網(wǎng)絡為媒，相遇邁世

5月的一天晚上，李總又親自在網(wǎng)上咨詢，邁世公司北京辦事處薛經(jīng)理仔細了解需求后，認為這個項目意義重大，有必要到用戶現(xiàn)場考察做進一步調(diào)研。薛經(jīng)理的特點是為客戶項目【說走就走】，當時就確定第二天飛往現(xiàn)場。

三、明確需求，量身定制

應用場景：  鐵路沿線通信機房、信號機房 。

監(jiān)控對象：  通信電源及環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)。

實現(xiàn)功能：  對通信交流電源、直流電源設備的工作運行狀況、通信電源防雷箱狀況及通信、信號機房環(huán)境的監(jiān)控。具備和電力照明、視頻監(jiān)控等系統(tǒng)聯(lián)動功能。

系統(tǒng)組成：  智能一體化采集器、監(jiān)控模塊、環(huán)境傳感器、探測器。

個性定制：  獨立運行、遠程運維、故障預警、光芒104規(guī)約。

四、全力以赴，成功簽單

如何勝出？招標現(xiàn)場展示樣機，滿足用戶的所有功能需求。方向確立，邁世成立由研發(fā)部王經(jīng)理負責的專案組，挑燈夜戰(zhàn)，三周時間就完成了樣機。

在投標現(xiàn)場，唯一做到能做實物樣機展示，最終成功勝出！

五、總結(jié)慶功

慶功會上，李總對這次和邁世公司的合作非常滿意，期待更深入、更長遠的合作，并充滿激情的總結(jié)了這次成功的三個關鍵點： 

（1）快速響應用戶需求，充分調(diào)研，提供了量身定制的解決方案；

（2）未確定合作的情況下，3周就提供了樣機；

（3）專業(yè)的態(tài)度、一流的技術。

雙方一致認為：中國鐵路動力環(huán)境監(jiān)控領域市場前景廣闊，邁世公司研發(fā)的鐵路機房機房動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)解決方案具有領先性和適應性！